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“參加展會只是為了讓客戶知道我們還存在,會繼續(xù)向我們買東西?!痹谌涨芭e辦的第十二屆國際集成電路展覽會(IIC)上,負責(zé)立锜(Richtek)科技公關(guān)宣傳的施月娥,語氣里透露著些許無奈。
而另一家參展商晶鎂電子負責(zé)研發(fā)的呂立信,卻表現(xiàn)得更為樂觀。他顯然希望從這次展會上收獲不少東西。
其實,像施月娥這樣的參展心態(tài)并不少見。在一部分參展商看來,參展就像一塊雞肋,食之無味、棄之可惜。如果來參展,在花費了不菲的參展費后,對最終銷售究竟有多大的促進作用?但如果不來參加這個一年一度的行業(yè)權(quán)威性展會,在新公司不斷涌現(xiàn)的電子行業(yè),看迷了眼的客戶還會不會記得自己這個老品牌?他們的心里沒底。
這類前來參展的廠商多半基于這樣的被動想法:雖然無法預(yù)測展會的直接效用,但既然別人都來了,我也不能閑著。而至于展會究竟能為企業(yè)帶來多大效益,則是后話了。
不過,與呂立信抱持同樣想法的參展企業(yè)也不少。正處于發(fā)展期的晶鎂電子是第一次參加這個行業(yè)權(quán)威性展會。呂立信說,之所以來參展是因為來這個展會參展的都是業(yè)內(nèi)知名企業(yè),這樣晶鎂電子可以借助展會的名氣提升自己在專業(yè)領(lǐng)域的知名度。同時,還有機會觀摩其他公司的新產(chǎn)品、新方案,搜集相關(guān)的市場資料。
呂立信和施月娥兩種不同的參展心態(tài),恰好反應(yīng)了處于不同發(fā)展階段的企業(yè)的參展目的。
像晶鎂電子這樣處于發(fā)展上升期的新企業(yè),希望借助著名展會的名氣增加自己企業(yè)及產(chǎn)品的暴光度,在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品及品牌的同時,開發(fā)客戶資源。
不過呂立信也以自己的經(jīng)驗告誡其他新進企業(yè),一定要在產(chǎn)品品質(zhì)達到一定成熟度后再參加展會。因為只有產(chǎn)品成熟了,才能滿足客戶需求;在參展時才能完美地解答客戶的詢問,才能和其他參展商的產(chǎn)品相媲美。因此,選擇在產(chǎn)品具有一定規(guī)模后來參展的晶鎂電子,顯得更有底氣,對目標客戶也把握得更準。
而對于立锜這樣處于成熟穩(wěn)定期的參展企業(yè)來說,借助展會維系客戶是最重要的參展原因。展會提供的與客戶面對面交流的機會是這類參展企業(yè)所看中的。
立锜的施月娥正是基于這樣的考慮來參展,而Wipro的高級業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理SrinivasV也有相同的體會。Wipro是一家與塔塔齊名的印度軟件外包公司,最近剛進入中國市場。SrinivasV認為,由于Wipro是服務(wù)型公司,所以與客戶進行面對面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度,還可以直接了解客戶需求,為他們提供有針對性的解決方案,讓他們親身體驗Wipro服務(wù)的專業(yè)性。
這三個典型的企業(yè),真實反應(yīng)了處于不同發(fā)展階段(市場或企業(yè)自身)的企業(yè)的參展目的。從它們的經(jīng)驗中可以發(fā)現(xiàn):不論是市場新秀,還是成熟公司,如果能找準定位,明確自己的目標,就能從參展中獲益。
2011中國國際瓦楞展————創(chuàng)造無限商機與交流的全球平臺
中國國際瓦楞展是全球領(lǐng)先的瓦楞紙箱設(shè)備、耗材及技術(shù)專業(yè)展,云集了全球范圍內(nèi)的知名瓦楞紙箱設(shè)備和耗材供應(yīng)商在此亮相,集中展示當(dāng)今全球領(lǐng)先的紙箱及紙板制造設(shè)備及相關(guān)領(lǐng)先耗材,主辦方致力于協(xié)助參展商全面展示產(chǎn)品、技術(shù)及公司形象,并為其提供與全球?qū)I(yè)買家進行商貿(mào)交流洽談的絕佳平臺。
為什么參與2011中國國際瓦楞展?
1.全球極負盛名的瓦楞紙箱包裝盛會
43,125m2展示面積、526家參展商、18,070名海內(nèi)外觀展商……2009中國國際瓦楞展盛況空前,令人記憶猶新。在過去展會的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上,2011中國國際瓦楞展勿庸置疑將成為全球瓦楞紙箱包裝行業(yè)的矚目盛事,來自全球的業(yè)界同仁將通過為期4天的展會再次見證輝煌。
2.千載難逢的全球市場推廣良機
無論您是想要邁向國際市場,抑或是擴大在國內(nèi)市場的份額,主辦方都將為您搭建通往全球市場暢通無阻的平臺,讓更多的海內(nèi)外紙箱廠專業(yè)人士了解并認識到您的最新產(chǎn)品及技術(shù)。
3.數(shù)以萬計的重量級采購商到會
屆時,來自全球范圍內(nèi)的23,000名具有高采購意向的瓦楞紙箱行業(yè)重量級買家將傾情赴會,他們將與您進行面對面的交流和洽談。根據(jù)對在線注冊觀眾的調(diào)研,超過半數(shù)的專業(yè)觀眾是企業(yè)高層人士。
4.不容錯過的產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)布平臺
作為全球最為領(lǐng)先的瓦楞紙箱包裝盛會,中國國際瓦楞展是您發(fā)布新產(chǎn)品新技術(shù)、展示公司形象的絕佳平臺,在數(shù)以萬計的專業(yè)觀眾和實力買家面前,完整地傳遞和呈現(xiàn)貴司產(chǎn)品資訊。
5.專業(yè)的觀眾組織確保投資回報最大化
中國國際瓦楞展過往的盛況得益于主辦單位強大的專業(yè)觀眾組織團隊。為了打造一個更強大的國際商貿(mào)平臺并確保您的投資收益,主辦方采取了一系列的創(chuàng)新舉措,通過勵展博覽集團在全球范圍內(nèi)的ISG網(wǎng)絡(luò),海外呼叫中心以及緊密合作的海外專業(yè)協(xié)會等渠道近距離的服務(wù)全球買家。這些措施為每個參展企業(yè)提供了廣泛的貿(mào)易推廣和合作機會。
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